电子制造企业如何做客户订单的产能承诺

客户常要求工厂承诺产能：每月能做多少、旺季能否保证、新项目能接多大单。承诺不当会失信，承诺保守会丢单。

产能评估：按设备、人员、工艺和稼动率计算实际可用产能；区分理论产能和实际产能。

承诺技巧：留出余量（如 10-20%）；按产品结构和良率折算；分阶段承诺，逐步提升。

风险控制：考虑设备故障、人员流失、物料波动；对超出能力的订单及时沟通。

书面确认：产能承诺好书面化，明确前提条件（产品结构、交付周期、付款条件）。

跟踪管理：定期回顾实际产出与承诺的差距，及时调整。

产能承诺是信任的基础。华维国创在设备配置和产能评估上可提供支持，工厂端把承诺做实，客户关系才能长久。

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